Tiền bạc và sức khỏe của mình cũng như của khách hàng
Để trả lời được những câu hỏi nêu trên. Mà qua đó. Nghề môi giới BĐS là nghề nhận được kết quả từ quá trình làm việc lâu dài.
Vị trí ráo trọi. Giá phải rẻ hơn thị trường từ 10- 15 %. Uy tín cá nhân là một phần chẳng thể thiếu của một người hành nghề chuyên nghiệp. 3/ Không tri thức chuyên môn Chính tâm lý chụp giựt do sự phát triển “nóng” của thị trường BĐS trong những năm BĐS nổi sóng đã hình thành lên tâm lý: Môi giới BĐS thì có gì đâu mà phải học và không cần học vẫn kiếm khối tiền ?! Đến khi thị trường rơi vào bế tắc.
Họ quan hoài. Với những gì đang diễn ra qua hoạt động của nghề môi giới BĐS như giờ thì chưa đáp ứng được câu chuyện cung.
Sẽ gây khó khăn hơn cho việc bán hàng của nhà môi giới. Việc kê giá ăn chênh lệch chỉ làm cho khách hàng mất niềm tin vào người hành nghề môi giới. Phân tích thị trường với người bán nhà. Bài bản để có được kiến thức chuyên môn lành nghề mới hy vọng trụ được với nghề. Còn đó rất nhiều những “hạt sạn” vẫn đang tiếp tục làm ăn kiểu thiếu nghiêm chỉnh với nghề. Như vậy. Nên nhớ.
Hồ hết. Những người làm môi giới BĐS tại VN hiện rất tiêu cực trong việc tầm nã sản phẩm bán lẻ tiềm năng. Dự thảo của Luật kinh dinh BĐS do Bộ Xây dựng soạn thảo có nêu vấn đề: những người hành nghề môi giới phải tốt nghiệp đại học và phải có thẻ hành nghề mới được hành nghề môi giới BĐS. Then chốt thành công của nghề MG-BĐS chính từ sản phẩm. Tiếp xúc với khách hàng.
Còn phải được đào tạo ở những môi trường chuyên nghiệp. Vốn sống và kinh nghiệm là điều kiện chẳng thể thiếu của người hành nghề môi giới BĐS. 4/ Không nắm bắt nhu cầu khách hàng Một vài câu hỏi ngắn qua điện thoại với người mua hay người muốn thuê. Trong và sau khi xem nhà là lý do mà người hành nghề MG đang làm mất thời gian. Giảng sư Huỳnh dũng mãnh – CRS Hoa Kỳ (Trường Đào tạo Quốc tế Leader Real).
Đừng tự làm khó mình khi mà thị trường BĐS vẫn đang khó khăn như hiện giờ. Các Brokers nước ngoài dẫn xem 2 hoặc 3 căn nhà là có thể giao tế được 1. Tạo mối quan hệ lâu dài trong tương lai với khách hàng.
Hiện thời. Cầu của thị trường. Mục đích rốt cục vẫn là; Khách hàng thật sự muốn gì ? Từ đó. Nhưng nguyên nhân chính vẫn là thiếu sản phẩm và thiếu các kỹ năng chuyên môn để tiếp cận được với khách hàng… Và kết quả là giao dịch không thành công.
Họ đủ tỉnh táo để nhận diện ra ngay những nhà môi giới “trời ơi” kiểu này. Đây là những “chiêu” thường thấy hiện nay. Thì việc kê giá ăn chênh lệch không còn ăn nhập.
Khi thị trường nổi “bong bóng” như năm 2007- 2008 thì quyền lực nằm trong tay của người bán. Họ mới đáp ứng được nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất. Và điều quan yếu hơn. Thử so sánh. Ngoài trình độ học thức. Là cầu nối trung gian quan yếu giữa người bán (Sellers) và người mua (Buyers).
Một “bộ phận” không nhỏ những nhà môi giới BĐS do kiến thức chuyên môn kém. Những người hành nghề môi giới BĐS bây giờ thường xem nhẹ yếu tố nắm bắt nhu cầu khách hàng trước khi xem nhà. Nói một cách dễ hiểu; nắm bắt nhu cầu khách hàng là nhân tố cực kỳ quan yếu để nâng cao uy tín cho nhà môi giới. Quy luật đào thải của thị trường chưa bao giờ rõ nét như hiện thời dành cho những người hành nghề MG-BĐS.
2/ Không bán đúng giá: Điều tối kỵ của người hành nghề là “kê giá ăn chênh lệch”.
Thuyết phục. Nói nôm na là một tháng có 30 ngày thì họ dành 20 ngày cho việc đi tìm sản phẩm và phải là những sản phẩm có khả năng bán được trên thị trường. Nghề môi giới BĐS khi có sản phẩm “hot” và nhiều “hàng” thì cầm chắc 60 % sự thành công trong hoạt động kinh doanh.
PR thương hiệu đến từ hoạt động nhất định của địa phương mà nhà môi giới đang hoạt động phê duyệt hình ảnh. Chúng ta phải hiểu rằng; chúng ta đang tự lấy dây “thắt cổ” mình. Thực chất của nghề môi giới là nghề “phục vụ” và được hưởng thù lao từ chính tiền huê hồng trong giao kèo môi giới theo luật định với người bán.
Có bao lăm khách hàng còn nhớ đến bạn sau khi tiếp xúc? Bạn đã để lại ấn tượng gì? Hay chỉ là những buổi gặp gỡ xã giao khi khách hàng có nhu cầu? Tệ hơn nữa là khách hàng không muốn họp mặt bạn khi vừa bị bạn “giở chiêu” sau một cú giao tiếp? Thật ra.
Qua bài viết này. Thương lượng. Là cả một quá trình “khổ học” mới mong có được hợp đồng môi giới với chủ nhà. Chúng ta thử hình dong: Tiệm tạp hóa mà chỉ leo lắt có vài sản phẩm thì tiệm tạp hóa đó sẽ ra sao? Để thu thập nguồn data base khách hàng tiềm năng họ sẵn sàng đăng quảng cáo những sản phẩm hấp dẫn.
Chủ chốt của sự thành công của nghề môi giới là tri thức chuyên ngành và các kỹ năng chuyên môn vững vàng.
1/ Không có sản phẩm chủ chốt thành công của nghề MG-BĐS chính từ sản phẩm. Vừa qua. Những Brokers ở các nước khi nhận được đề nghị của người mua hay người muốn thuê họ đều có những kỹ năng riêng để sắp sếp cuộc họp mặt trực tiếp cho bằng được. Có nhiều nguyên do. Từ đó mất luôn khách hàng.
Sản phẩm bị đẩy giá lên cao sẽ gây ảnh hưởng chung đến giá trị thật của thị trường BĐS. Không gặp gỡ khách hàng trực tiếp trước khi thực hiện quy trình trước. Nhưng thật sự là những sản phẩm “ảo” không có thật.
Chúng ta dễ dàng nhận ra những người hành nghề theo kiểu “ăn xổi” vẫn đang gây ảnh hưởng rất lớn cho việc khôi phục lòng tin của khách hàng.
Chia sẻ. Điều đáng nói là trong giai đoạn thị trường BĐS đang khó khăn như giờ. 5/ Không PR thương hiệu cá nhân áng chừng. Việc kê giá. Những người môi giới mới nhận ra “tại sao tôi phải bỏ nghề?”.
Họ đến với khách hàng như một người BẠN thật sự. Đòi hỏi người làm môi giới phải có rất nhiều kỹ năng để giám định. Muốn đổi thay cách nhìn thiếu thiện cảm của khách hàng hiện đòi hỏi phải có thời kì. Quyền lực đang nằm trong tay của người mua nhà và mai sau cũng vậy.
Tham vấn như một người thân với rất nhiều những câu hỏi kỹ thuật trong giao tiếp chuyên ngành.
Và đây cũng là lý do chính ngày càng có nhiều người hành nghề môi giới bỏ nghề vì không giao thiệp được. Để một thị trường phát triển bền vững và lành mạnh thì chính sự chuyên nghiệp và đàng hoàng của những nhà môi giới mới mong “khôi phục” được lòng tin của khách hàng và mang lại thu nhập cao cho người hành nghề môi giới BĐS. Sự hiểu biết của khách hàng hiện thời khác xa so với sự hiểu biết của khách hàng 15 năm về trước.
Các Brokers hoạt động trong lĩnh vực môi giới tại nước ngoài thì thời gian đi tìm sản phẩm chiếm hết 2/3 thời gian trong tháng. Nhưng khi thị trường đang “chìm sâu” vào khủng hoảng như hiện giờ. Tệ hại hơn nữa. Chính bởi vậy. Khi người mua hoặc thuê phát hiện ra giá trị thật của sản phẩm đã bị nhà môi giới “phù phép”.
Hồ hết. Còn tả sự chuyên nghiệp. Chúng tôi muốn san sớt xu hướng làm việc “5 không” và cũng là 5 điều tối kỵ mà phần lớn những người hành nghề giờ đang vướng phải. Tuy nhiên. Để có được một sản phẩm như mong muốn. Lòng tin của khách hàng vẫn đang bị thử thách. Thì việc lấy lại lòng tin là điều rất cần thiết.
Việc kê giá ăn chênh lệch. Họ chỉ hăng hái khi có khách hàng người mua hay người thuê yêu cầu. Chính là nền tảng của một nhà môi giới BĐS thành công. Nhưng còn đó. Việc nâng giá là hành động không hiệp của môi trường kinh doanh BĐS minh bạch và chuyên nghiệp. Giá rẻ. Để sản phẩm của thị trường được “lưu thông” nhằm đáp ứng nhu cầu của các bên.
Chúng ta cũng đã rõ; người hành nghề môi giới trong thời đoạn bây giờ và ngày mai. Là lòng tin của khách hàng lại càng sút giảm hơn nữa. Còn các nhà môi giới hiện giờ dẫn cho khách hàng xem rất nhiều nhà nhưng vẫn nhận được cái lắc đầu chán chường của người mua hoặc thuê nhà. Hồ hết.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét